¿Un año difícil? No te dejes asustar por la crisis. Seguro que todavía NO lo has probado todo.

Con la ayuda de FreelanceFolder te ofrecemos una lista de recursos que puedes poner en práctica de forma gratuita para conseguir nuevos clientes:

1. Enlaza tus comentarios a tu blog y portfolio

Participa activamente en los principales blogs de tu área de actividad y asegúrate de firmar tus comentarios con un enlace a tu propio blog, y a tu portfolio de proyectos realizados. Si tus comentarios realmente aportan valor -añaden información útil para los lectores- es muy posible que la gente se interese por tu perfil, y acabe viendo los trabajos que has realizado. Es una muy buena manera de “pescar” clientes.

2. Conoce gente utilizando las redes sociales

¿Tienes ya tu perfil en Twitter? ¿Estás dado de alta en Freelancit? ¿Has localizado gente interesante para tu negocio a través de Facebook o de cualquier otra red social? Si la respuesta es no, todavía te quedan muchas oportunidades por aprovechar. Ponte ahora mismo manos a la obra.

3. Envía emails “fríos” a tus posibles clientes

Elabora primero una lista con empresas y blogs de profesionales para los que te gustaría realizar trabajos. Si no tienes una idea clara, busca en Internet. Puedes ir directamente a lo líderes, utilizando rankings. O puedes dedicarte más bien a los que se encuentran cerca de la zona en la que trabajas.

En cualquier caso, no pierdas la oportunidad: personaliza bien cada uno de los emails para que vean que realmente estás interesado, y que te has tomado la molestia de conocerles un poco mejor. No hace falta que el texto sea demasiado largo. Asegúrate, eso sí, de que no parezca SPAM. Ese es el único riesgo.

4. Busca proyectos en las webs de empleo y en los portales para freelance

No hace falta que inventes la rueda otra vez. Consulta las ofertas de trabajo de las webs especializadas y busca proyectos en los mercados freelance. Seguro que pescas algo.

5. Bloguea como un profesional

La gente que va a contratarte quiere saber cuál es tu nivel de conocimientos. Si escribes artículos que se convierten en una referencia, y que son útiles para la gente que trabaja en tu área de actividad, ya tienes mucho ganado. Cuando un cliente te descubre de esta manera, ya no tienes que demostrarle que conoces bien tu trabajo.

6. Crea promociones

Échale un poco de imaginación. Quizá puedas idear alguna especie de promoción en tus servicio que sirva como gancho: un informe gratuito, una revisión de la situación del cliente sin coste, etc. A cambio de un pequeño esfuerzo extra, te podrás poner en contacto con un montón de posibles clientes que quizá luego contraten tus servicios.

Incluso podrías crear un mini-sorteo de cualquier cosa (entradas, libros, etc.) para conseguir los datos de contacto de empresas y profesionales. Es una manera de ir “calentando” un poco el canal.

7. Llamada fría

Puede resultar un poco dura al principio, pero la gente que la pone en práctica asegura que funciona. Lo importante es que organices la campaña de forma ordenada y sistemática, sin desanimarte al principio. No te pierdas estas instrucciones para conseguir nuevos clientes utilizando la temida llamada fría.

8. Habla en público

Siempre que puedas, participa en conferencias y seminarios relacionados con tu área de actividad. Es una buena manera de conocer gente, y de darse a conocer. Puedes incluso plantearte la posibilidad de organizar alguna charla gratuita, en la que explicar aspectos relevantes de tu trabajo y tu experiencia. La gente que acude allí suele ser un buen mercado objetivo. Si no te lo crees, mira ésto: al dueño de FreelanceFolder no le fue nada mal.

9. Plantea algo diferente a los demás

Casi todos los profesionales ofrecen los mismos servicios de la misma manera. Si tú haces exactamente lo mismo, es muy difícil que consigas “llamar la atención” de tus clientes potenciales. Así que piensa en una oferta y un enfoque diferente. Algo innovador, que rompa, aunque sólo sea formalmente, con la oferta de la competencia.

Prueba con estos consejos para distinguirse de la competencia en tiempos de crisis.

10. Pide referencias a tus clientes

De nuevo, sentido común. Cada vez que acabes un proyecto para uno de tus clientes, pregúntale si conoce de alguien que pueda necesitar tus servicios. A ti no te costará nada, al cliente le parecerá totalmente razonable, y es muy posible que de esas referencias surjan nuevos trabajos.

11. Concursos

Siempre hay concursos abiertos en diferentes disciplinas profesionales. Es verdad que se trata de una opción complicada, porque las exigencias son muchas, y la participación suele ser muy alta. Pero también es cierto que, si ganas, podrás llevarte un excelente trofeo al curriculum. Si tienes tiempo, puedes probar fortuna. ¿Por qué no? Aprovecha para desarrollar algún trabajo más creativo o innovador, que te permita aprender para proyectos futuros.

¿Se te ocurre alguna idea más? Lo importante es que siempre cuentes con recursos para hacer frente a la situación. Eso te permitirá mantener el ánimo alto.

Puedes leer el artículo Retention During The Recession: 20 Ways to Get And Keep More Clients, publicado por Mike Smith en FreelanceFolder.

Esta entrada fue publicada el Sunday, 12 de July de 2009 a las 12:42 pm por danielcabrera y está clasificada bajo: Consejos prácticos. Puede hacer un seguimiento de los comentarios de esta entrada gracias al feed RSS 2.0. Puede dejar un comentario, o enviar un trackback desde su sitio.