Seguro que has oído cientos de veces que la clave para desarrollar tu carrera como freelance consiste en especializarse en un área de actividad muy concreta. Sin duda, la especialización es muy importante, pero también es cierto que, en una economía en crisis, diversificar tu actividad puede ayudarte a reducir riesgos y a ampliar tu mercado.

Especialización y diversificación son dos términos aparentemente contradictorios, pero que tendrás que aprender a combinar. En FreelanceSwitch han recogido las VENTAJAS que aporta cada modelo:

5 ventajas de la especialización

Un negocio especializado significa que hay menos cosas por las que preocuparse:

1. Tu curva inicial de aprendizaje es menos complicada, porque te estás centrando en un área única de actividad.

2. Los proyectos que vas a desarrollar son similares entre sí, por lo que te resultará más fácil aplicar lo que has aprendido de uno a otro.

3. Te convertirás en experto en un área concreta, y eso hará que puedas cobrar una tarifa más alta.

4. Tus costes de promoción serán menores, puesto que te diriges a un sólo segmento del mercado, y necesitarás “promocionarte” en menos sitios.

5. Los costes de tu negocio también serán menores, ya que los proyectos son similares, y puedes aplicar los costes de un sólo proyecto a muchos clientes.

LA CLAVE: Asegúrate de que el área en el que vas a especializarte tiene suficiente demanda. Muchos profesionales freelance se especializan demasiado, y luego se dan cuenta de que no hay mercado suficiente para sus productos y servicios.

5 ventajas de la diversificación

En una economía en crisis, la diversificación puede ayudarte a mantener tu negocio a flote:

1. No estarás “atado” de pies y manos a un sólo segmento de mercado. Si estás muy especializado, y el segmento de mercado para el que trabajas cae, tu negocio también cae con él…

2. Encontrarás más oportunidades de negocio, y de ganar dinero, porque el mercado al que te diriges es mucho más amplio.

3. A medida que tu base de clientes se hace más amplia, te resultará más sencillo vender los productos y servicios que ya has desarrollado a tus nuevos clientes.

4. Tendrás menos períodos de inactividad -es decir, sin trabajo y sin ingresos- ya que conseguirás proyectos en más segmentos y mercados.

5. Trabajarás en áreas y en proyectos diferentes, por  lo que será mucho más difícil que te canses y te aburras de tu trabajo. La gente que lleva tiempo trabajando como freelance sabe que esto es algo realmente importante.

LA CLAVE: No amplíes demasiado tu campo de acción, porque la calidad de tus proyectos sigue siendo esencial. No puedes permitirte trabajar en actividades para las que no estás preparado.

Ya sabes, la clave está en encontrar una especie de síntesis inteligente y equilibrada entre especialización y diversificación.

Para ti, ¿cuál de las dos es más importante? ¿Cómo definirías tu negocio? ¿Estás más especializado o más diversificado?

Puedes consultar el artículo original Which is Better for the Freelancer: Specialization or Diversification?, publicado por Laura Spencer en FreelanceSwitch.

Esta entrada fue publicada el Sunday, 17 de May de 2009 a las 11:04 am por danielcabrera y está clasificada bajo: Consejos prácticos, Negocio, Tendencias. Puede hacer un seguimiento de los comentarios de esta entrada gracias al feed RSS 2.0. Puede dejar un comentario, o enviar un trackback desde su sitio.