5 recetas que te ayudarán a capear el temporal de la crisis
¿La crisis no está afectando a tus proyectos? Entonces tienes mucho que celebrar… Por desgracia, bastantes freelancers están notando efectos negativos derivados de la crisis financiera global.
En FreelanceSwitch proponen unas sencillas recetas que pueden ayudarte a capear el temporal. Siguiéndolas, podrás llegar mejor a tus clientes potenciales, y descubrirás buenas ideas que te servirán también cuando la tormenta haya escampado. Aquí van:
1. deMuestra lo que vales
Dale un buen repaso a todos tus “escaparates”: blog, sitio web, etc. Sustituye los mensajes vagos y abstractos sobre cómo puedes ayudar a tus clientes por testimonios y casos de estudio reales. Aporta ejemplos que permitan a los clientes potenciales ver que tu trabajo se transforma en hechos, en resultados tangibles y medibles.
Un caso de estudio es mucho más interesante que una “parrafada” sobre cómo has ayudado a un cliente, porque incluye obstáculos, retos y soluciones reales. La persona que lo lee puede ponerse en el papel de uno de los clientes para los que ya has trabajado con éxito.
2. Ofrece alguna “muestra” gratis para estimular el apetito de los posibles clientes
¿Has utilizado tu experiencia para crear algún pequeño manual útil que puedas ofrecer? ¿Has pensado en ofrecer mini-consultorías o evaluaciones gratuitas para atraer a nuevos clientes? Puede ser un camino muy interesante para conseguir nuevos proyectos, y para reforzar y ampliar tus relaciones con los clientes que ya tienes. Supone un pequeño esfuerzo adicional, es verdad, pero a la larga puede aportarte buenos resultados.
Que no se te olvide promocionar estos “servicios-gancho” gratuitos en todos tus escaparates: blog, sitio web, Twitter, etc. Ya sabes, la etiqueta GRATIS, grande y luminosa, nunca falla…
3. Multiplica el alcance de tus mensajes promocionales
No te limites a promocionar tus servicios en tu sitio web. Emplea tu blog, utiliza Twitter, aprovecha al máximo las posibilidades de las redes sociales (LinkedIn, Facebook, etc.) y, por supuesto, cuelga un buen perfil en los portales especializados: no dejes de probar Freelancit, el portal específico para profesionales freelance (sí, somos nosotros¡¡)
No descartes el uso de anuncios a través de Google Ads, la plataforma de publicidad de Google. Ofrece tarifas de “coste por click” y “coste por impresión”. Tus anuncios aparecerán en las páginas de Google y en otros sitios asociados por un coste quizá inferior a lo que piensas.
4. Prueba a asociarte
Asociándote con otra empresa o profesional -que no sea competencia directa tuya, claro- puedes conseguir acceder a sus clientes. Así de sencillo. Existen bastantes posibilidades: puedes asociarte con otro profesional para ofrecer un nuevo servicio a los usuarios; puedes ofrecer a tu socio una tarifa de referencia siempre que te consiga clientes; puedes, también, compartir costes en algunos gastos como el marketing online, eventos promocionales, etc.
5. Sube tus tarifas
Puede sonarte un poco extraño, dadas las condiciones económicas actuales, pero los clientes son conscientes -deberían serlo, al menos- de que obtienen aquello por lo que pagan. Y subir tus tarifas siempre puede ser un recurso para superar momentos complicados.
Sólo porque aumentes tus tarifas no significa que tus servicios sean de mejor calidad pero, puede ayudar a reforzar esa impresión de cara a los clientes. Muchos expertos lo recomiendan y, desde luego, puedes intentarlo. Eso sí, reflexiona bien antes de hacerlo: analiza cuál es tu situación y tu margen de maniobra con los clientes.
Traducción/selección/interpretación muy libre del post 6 Ways to Help Your Business Weather the Economic Storm, publicado por Kristen Fischer en FreelanceSwitch.
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